题目:企业在国外投资设立销售机构，商品生产在国内进行，这属于跨国经营的（ ）阶段。 A:产品出口 B:国外销售 C:国外投资 D:跨国公司 答案:B

题目:在销售计划制订的方法中，（ ）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。 A:分配方式 B:上行方式 C:归纳方式 D:传统方式 答案:A

题目:企业在国外投资办厂，把一部分产品的生产转向国外，使生产和销售一体化，这属于跨国经营的（ ）阶段。 A:产品出口 B:国外销售 C:国外投资 D:跨国公司 答案:C

题目:在销售计划制订的方式中，（ ）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。 A:分配方式 B:演绎方式 C:归纳方式 D:上行方式 答案:D

题目:企业对外直接投资，在两个以上国家或地区设立分支机构或子公司，在母公司统一战略指导下，从事生产、销售、服务等各项业务，这属于跨国经营的（ ）阶段。 A:产品出口 B:国外销售 C:国外投资 D:跨国公司 答案:D

题目:制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（ ）。 A:归纳方式 B:上行方式 C:传统方式 D:分配方式 答案:D

题目:对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（ ）。 A:内部化理论 B:产品生命周期理论 C:垄断优势理论 D:比较优势理论 答案:D

题目:制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（ ）。 A:归纳方式 B:上行方式 C:演绎方式 D:分配方式 答案:B

题目:确定企业销售人员队伍的规模，采用（ ）更为实际与科学。 A:销售百分比法 B:分解法 C:工作负荷法 D:成本核定法 答案:C

题目:如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（ ）来配置销售人员力量。 A:按工作负荷分派销售人员 B:按地区分派销售人员 C:按产品分派销售人员 D:按顾客分派销售人员 答案:B