题目:对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（ ）。
A:内部化理论
B:产品生命周期理论
C:垄断优势理论
D:比较优势理论
答案:D

题目:制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（ ）。
A:归纳方式
B:上行方式
C:演绎方式
D:分配方式
答案:B

题目:确定企业销售人员队伍的规模，采用（ ）更为实际与科学。
A:销售百分比法
B:分解法
C:工作负荷法
D:成本核定法
答案:C

题目:如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（ ）来配置销售人员力量。
A:按工作负荷分派销售人员
B:按地区分派销售人员
C:按产品分派销售人员
D:按顾客分派销售人员
答案:B

题目:如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（ ）来配置销售人员力量。
A:按工作负荷分派销售人员
B:按地区分派销售人员
C:按产品分派销售人员
D:按顾客分派销售人员
答案:C

题目:对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（ ）。
A:企业销售记录
B:销售报告
C:顾客调查
D:与其他销售人员交谈
答案:B

题目:（ ）是确定客户服务水平的决定因素。
A:利润最大化
B:服务快捷化
C:成本最小化
D:收入最大化
答案:A

题目:销售的核心是（ ）。
A:产品
B:交换
C:买方
D:卖方
答案:B

题目:交换是否能够实现取决于（ ）。
A:商品满足需求的能力
B:买卖双方交换的欲望
C:顾客的购买力
D:企业的销售计划
答案:A

题目:在新产品开发的组织形式中，（ ）结构形式常常被中小企业所采用。
A:设立专门的新产品开发委员会
B:设立临时的新产品开发组织
C:设立矩阵小组
D:设立产品经理
答案:B