题目:如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（ ）来配置销售人员力量。 A:按工作负荷分派销售人员 B:按地区分派销售人员 C:按产品分派销售人员 D:按顾客分派销售人员 答案:C

题目:对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（ ）。 A:企业销售记录 B:销售报告 C:顾客调查 D:与其他销售人员交谈 答案:B

题目:对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（ ）。 A:横向比较法 B:纵向比较法 C:销售百分比法 D:品质评价法 答案:B

题目:在销售接近的方法中，销售人员通过直接向顾客陈述销售商品能给顾客带来的实质性利益，以引起顾客的注意和兴趣的方式属于（ ）。 A:介绍接近法 B:利益接近法 C:产品接近法 D:好奇接近法 答案:B

题目:在销售接近的方法中，销售人员直接向顾客提问，利用问题来引起顾客的注意和兴趣的方式属于（ ）。 A:介绍接近法 B:赞美接近法 C:问题接近法 D:好奇接近法 答案:C

题目:在销售洽谈的提示方法中，销售人员建议顾客立即采取购买行为的洽谈方式属于（ ）。 A:直接提示法 B:简介提示法 C:动意提示法 D:逻辑提示法 答案:C

题目:在新产品开发的组织形式中，（ ）尤其适合高科技企业采用。 A:设立专门的新产品开发委员会 B:设立临时的新产品开发组织 C:设立矩阵小组 D:设立产品经理 答案:D

题目:（ ）是销售活动的核心内容。 A:寻找顾客 B:销售展示 C:访问顾客 D:完成销售 答案:B

题目:促使中小企业在新产品开发方面上一个新台阶，缩小与大企业的差距，可以通过依靠企业外部组织的力量来弥补自身在人力资源和研究设施上的不足，这种新产品开发的组织形式便是（ ）。 A:设立独立的新产品部门 B:设立矩阵小组 C:依靠外部组织 D:依靠上下游企业的配合 答案:C

题目:说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的（ ），这个步骤意味着最后销售协议的达成。 A:寻找顾客 B:销售展示 C:访问顾客 D:完成销售 答案:D